Evval Cadde Plaza, No 183, Beylikdüzü / İstanbul
+0 212 672 94 49
info@muratergin.net

Sahibinden Satılıklarda Karşılaşılan Problemler

Mergin Danışmanlık ve Gayrimenkul Varlık Yönetimi

Sahibinden Satılıklarda Karşılaşılan Problemler



Sahibinden pazarlanmaya çalışılan mülklerin büyük bir kısmı piyasa fiyatının altında satılarak, mikro ve makro ekonomiye girmesi gereken nakit akışında azalmalar meydana getirmektedir.

Bu sebepten bir gayrimenkul profesyoneli ile çalışmak, zaman ve enerji kaybını azaltarak maksimum getirinin kapısını aralayacaktır.


Mal sahipleri mülklerimi kendim satarım zannediyorlar. Sizce bu algı doğru mu ?

Nasıl hukuksal bir konuda avukattan yardım alıyorsanız ya da hastalandığınız zaman bir doktora muayene oluyorsanız.

Gayrimenkul işlemlerinde neden bir profesyonel ile çalışmıyorsunuz?


Pekiiiii, Mal (mülk) sahipleri neden mülklerini kendileri satmaya çalışır?

  • Gayrimenkul danışmanlarına güvenleri olmadığı için,

  • Yüksek egoları olduğu için,

  • Alışkanlıklarından vazgeçememe,

  • Geleneksel ve çevresinde gördükleri,

  • Zamanım bol satarım anlayışı,

  • İşi kolay zannetme anlayışı,

  • Daha ucuza satarım (komisyon yok) anlayışı,

  • Daha yükseğe satarım (komisyonu ben alırım) düşüncesi.


Aslına bakarsanız sahibinden satılık mülklerde mal sahiblerinin yaşadığı çok sayıda problem vardır. Bu problemleri sıralamak gerekirse,

  • Emlakçı tacizi ile karşılaşma,

  • Kişisel güvenlikleri (bilgileri) tehdit altında olması,

  • Devamlı gelen aramalar (telefon hapsi),

  • Stress ve kaygı,

  • Randevu ayarlama,

  • Komik fiyat teklifleri karşı karşıya kalma,

  • Yalnızlık (bürokrasi-finansal-hukuk),

  • Yeterince alıcı çekememe durumu,

  • Sınırlı pazarlama kapasitesi,

  • Gerçek alıcıyı kaçırma,

  • Doğru fiyat belirleyememe,

  • Belirledikleri fiyatı savunamama,

  • Pazarlıkta büyük problemler yaşanması,

  • Satışı kapatamama – kapora süreci,

  • Ciddi olmayan alıcılar yüzünden zaman kaybetme riskidir.


Sahibinden Satılık Komisyon Miktarı

Kısa Video


Sahibinden   Satılık  Mülklerle  İletişim (Örnek Dialog)

–  …….. mülkünüz için arıyorum

–  Mülk sahibi ile mi görüşüyorum?

–  Mülkünüz hala satılık mı?

–  Evet dedi; profesyonel bir desteğe ihtiyacınız var mı?

  Ben ……. ofisinden ……….. (kendinizi tanıtım – kısa)

–  Mülkünüzün benzerlerinin fiyatlarını içeren bir fiyat analizi , pazarlama planı ve  muhtemel alıcı listesiyle sizleri ziyaret etmek isterim.

Yarın  saat  17:00 veya 18:30 bana ayıracak 20 dk.nız var mı?

– Evet


Gelecek yazımda aşağıdaki başlıkları bulacaksınız.

  1. Muhtemel Satıcı tipleri

  2. Satıcının sorunları (çözüm önerileri)

  3. Adım adım portföy yönetim süreci

  4. Sıkça sorulan sorular.

Yazıyı vakit ayırıp okuduğunuz için teşekkür ederim.


Murat ERGİN

(Gayrimenkul Eğitmeni – Mentor of Property)

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir